LED亮化工程的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　目前全國(guó)各地眾多做廣告的朋友和個(gè)人都加入LED亮化工程行列，但手頭缺少此行業(yè)相關(guān)的資料還有經(jīng)驗(yàn)，造成業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。沒(méi)有足夠的資料和客戶溝通，使辛苦得來(lái)的機(jī)會(huì)付之東水;讓我向各位介紹相關(guān)的知識(shí)，如何開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　一、對(duì)相應(yīng)的LED產(chǎn)品要有所了解;LED產(chǎn)品種類繁多，做亮化工程大致要用到以下的產(chǎn)品

　　1、數(shù)碼管，又名LED護(hù)欄管，LED護(hù)欄燈和LED輪廓燈;此產(chǎn)品常被用來(lái)做樓體輪廓安裝，KTV門頭或廣告招牌，以及公路和橋梁護(hù)欄的亮化項(xiàng)目;可以達(dá)到七彩流水，追逐的效果，掃描等效果;若做成LED數(shù)碼管屏(LED數(shù)碼招牌)則可以出各種炫麗的動(dòng)畫(huà)和花型，還能播放視頻;出文字及圖案。LED

　　LED數(shù)碼管大至分類：

　　按效果可分為：

　　單色常亮的有紅色等幾種;七彩的分為：?jiǎn)味纹卟蕽u變跳變;真六段和真八段，16段還有32段，48段等;

　　按控制方法分為：

　　內(nèi)控和外控;內(nèi)控LED護(hù)欄管就是將所需要的程序直接寫(xiě)入LED護(hù)欄管的工作IC芯片內(nèi)，接通電源后就能直接跑出花型;外控的簡(jiǎn)而言之就是需要外置控制器;控制器又分為脫機(jī)系統(tǒng)還有聯(lián)機(jī)系統(tǒng);聯(lián)機(jī)系統(tǒng)就是指依附于電腦而工作的控制系統(tǒng)(多用于LED數(shù)碼管屏);脫機(jī)系統(tǒng)則不需要依附于電腦，接電后就可以輸入控制信號(hào)驅(qū)動(dòng)LED護(hù)欄管。

　　2、彩虹管又名LED燈帶和LED美耐燈;它是亮化工程中常用的產(chǎn)品之一，而且價(jià)格相對(duì)便宜，是眾多客戶所中意的LED燈具產(chǎn)品。主要適用于造價(jià)不高，所需效果就不需要太炫麗的場(chǎng)所;可以做樓體和招牌輪廓;鐵皮字或造型圍邊;天花或者KTV暗槽裝飾等。LED

　　LED彩虹管分類：圓二線和圓三線，扁二線和方二線，扁三線和扁四線，扁五線和扁七線等;有紅的等等幾種，紅+藍(lán)，紅綠藍(lán)還有紅黃藍(lán)，紅黃藍(lán)綠等;一般都是排跳方式通過(guò)控制器就可以達(dá)到閃動(dòng)效果。

　　3、裝飾燈系列有LED星星燈(LED燈串)，LED網(wǎng)燈，LED瀑布燈和LED滿天星。這些一般都是用于花木或小型景觀裝飾。比如：一顆樹(shù)要做個(gè)亮化效果，可以使用多串LED星星燈，將樹(shù)枝繞上，再通過(guò)控制器閃動(dòng)，就變成一些七彩閃動(dòng)的LED圣誕樹(shù)燈了。LED

　　產(chǎn)品眾多，不在此一一列舉了，常用的還有LED點(diǎn)光源和LED霓虹燈，LED電子顯示屏和LED投光燈，LED大功率洗墻燈和LED埋地?zé)簦琇ED水底燈和LED景觀樹(shù)，LED吸塑字還有金鹵燈、鈉燈等投光燈很常用。

　　這些都是需要自已慢慢了解，才能真正的認(rèn)識(shí)到這些產(chǎn)品，在工程中選擇所相對(duì)應(yīng)的亮化燈具。

　　二、開(kāi)展業(yè)務(wù)

　　當(dāng)有客戶需要做LED亮化工程的時(shí)候，首先要確認(rèn)材料，然后再做預(yù)算。

　　具體方法為： 一般需要做動(dòng)態(tài)LED效果圖，這樣才能達(dá)到相關(guān)產(chǎn)品的演示效果;拿到客戶所需要做LED亮化工程場(chǎng)所的照片，白天的照片就可以，盡量把場(chǎng)所的照片給拍個(gè)全景，角度和照片的清晰度很重要，這個(gè)直接關(guān)系到所出的效果圖是否逼真，我遇到過(guò)幾個(gè)客戶說(shuō)效果圖做得很難看;怎么改也是那樣，效果就是不理想;自已提供的圖片實(shí)要是太差，反而就說(shuō)人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，那還不如不做呢。

　　圖片拿到手后，然后再發(fā)LED效果圖給設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)出來(lái)。做圖的時(shí)候要充分的和設(shè)計(jì)員溝通好;想要達(dá)到什么效果，用什么產(chǎn)品做，事先要說(shuō)明，不然修改起來(lái)會(huì)很麻煩，一定要把要求說(shuō)清楚;如果自己不清楚的話，就讓設(shè)計(jì)師直接按自已的方法做好了。

　　LED效果圖設(shè)計(jì)無(wú)非就是做些夜景處理，樓體的輪廓，燈光的處理，還有LED數(shù)碼管屏及造型的處理，墻體裝飾處理。

　　效果圖出來(lái)后，找相應(yīng)的業(yè)務(wù)來(lái)幫你按價(jià)，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務(wù)員。

　　業(yè)務(wù)員會(huì)按照效果圖和樓體結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品數(shù)量給報(bào)出一個(gè)很詳細(xì)的表格;然后按照表格做一份標(biāo)書(shū)給客戶;拿去和客戶商談，初次商談的時(shí)候帶上您的樣品。商談過(guò)程中會(huì)存在產(chǎn)品的用量和價(jià)格調(diào)整事宜，這就要靠你自已和客戶談了，不是所有的客戶都能接受你報(bào)的價(jià)格還有方案;不過(guò)要知道，一個(gè)工程多人競(jìng)標(biāo)這是很正常的事了，客戶需要挑選才能接受的。

　　還有啊，不是每個(gè)客戶都能成單的，因?yàn)樘喾矫娴脑颍琇ED亮化工程都有可能在拖時(shí)間和棄做，所以不用太在意甲方一定會(huì)把這個(gè)工程給你做的。